Преговарање

Преговорите се неизбежни и луѓето преговараат во различни случаи, дури и кога не се свесни за тоа. Во насока на постигнување на продуктивни, долгорочни релации со вработените и останатите соработници неопходна е вештина за преговарање со цел постигнување на взаемно задоволство во согласноста. Оваа тренинг програма подразбира стекнување со вештини за преговарање и во случаите кога не сме победници.

Времетраење

2 - 3 денa

Содржина на тренинг програмата

Дополнително, во насока на усовршување на преговарачките вештини, подолу кратка информација за комуникациски модел кој го користат влијателните и извонредни преговарачи и кои можат да бидат напредно ниво на тренинг програмата за преговарање, а во зависност од вашите специфични потреби:
  • Влијателност и психологија на убедување
  • Уверливост
  • Основи на преговарање
  • Видови преговори
  • Развивање стратегија за преговори
  • Потребни вештини за различните фази од преговорите
  • Бариери при преговарање
  • Стилови при преговарање
  • Фази на преговорите (подготовка, реализација, по преговорите)
  • Комуникација (вербална и невербална) при преговори
  • Креирање релации на довербa и усогласеност – “Rapport”
  • Рамки при преговарање

Придобивки од програмата

Развој на преговарачки вештини
Осознавање на основните преговарачки вештини кои вклучуваат комуникација, убедување, активно слушање, решавање проблеми и разрешување конфликти за ефикасно да се движите низ различни сценарија за преговарање.
Формирање преговарачка стратегија
Развој и имплементирање на ефективни стратегии за преговарање приспособени на различни ситуации, цели и засегнати страни.

Етичко однесување
Усвојување и интегрирање на принципите за етичко водење на преговори и принципиелно преговарачко однесување (со акцент на интегритетот, чесноста, правичноста и почитта за сите вклучени страни)
Приспособливост
Максимизираат ефективноста при преговорите преку проспособување на преговарачките пристапи и тактики на различни. културни контексти, типови на личности и стилови на комуникација.
Надминување на пречките
Oсознавање на стратегии за идентификување, предвидување и надминување на предизвици при преговорите, вклучувајќи отпор и приговори.
Градење на доверба
Градење на компетенцискиот сет и самодовербата преку практични алатки, техники и симулации од реалниот свет.

Преговорите се неизбежни и луѓето преговараат во различни случаи, дури и кога не се свесни за тоа. Во насока на постигнување на продуктивни, долгорочни релации со вработените и останатите соработници неопходна е вештина за преговарање со цел постигнување на взаемно задоволство во согласноста. Оваа тренинг програма подразбира стекнување со вештини за преговарање и во случаите кога не сме победници. Содржина на тренинг програмата:
  • Влијателност и психологија на убедување
  • Уверливост
  • Основи на преговарање
  • Видови преговори
  • Развивање стратегија за преговори
  • Потребни вештини за различните фази од преговорите
  • Бариери при преговарање
  • Стилови при преговарање
  • Фази на преговорите (подготовка, реализација, по преговорите)
  • Комуникација (вербална и невербална) при преговори
  • Креирање релации на довербa и усогласеност – “Rapport”
  • Рамки при преговарање

Дополнително, во насока на усовршување на преговарачките вештини, подолу кратка информација за комуникациски модел кој го користат влијателните и извонредни преговарачи и кои можат да бидат напредно ниво на тренинг програмата за преговарање, а во зависност од вашите специфични потреби:

Времетраење на програмата: 2 – 3 дена

Цели на оваа тренинг програма:

  • Развој на преговарачки вештини: осознавање на основните преговарачки вештини кои вклучуваат комуникација, убедување, активно слушање, решавање проблеми и разрешување конфликти за ефикасно да се движите низ различни сценарија за преговарање.
  • Формирање преговарачка стратегија: развој и имплементирање на ефективни стратегии за преговарање приспособени на различни ситуации, цели и засегнати страни
  • Градење на доверба: Градење на компетенцискиот сет и самодовербата преку практични алатки, техники и симулации од реалниот свет
  • Приспособливост: максимизираат ефективноста при преговорите преку проспособување на преговарачките пристапи и тактики на различни. културни контексти, типови на личности и стилови на комуникација.
  • Надминување на пречките: осознавање на стратегии за идентификување, предвидување и надминување на предизвици при преговорите, вклучувајќи отпор и приговори.
  • Етичко однесување: усвојување и интегрирање на принципите за етичко водење на преговори и принципиелно преговарачко однесување (со акцент на интегритетот, чесноста, правичноста и почитта за сите вклучени страни).